Яндекс.Метрика
9.07.2017
Категории: Достижения

Как представление информации влияет на трафик и конверсию на сайте

В сегодняшнем кейсе я расскажу, как мы оживили сайт по продаже очистных сооружений на рынке Москвы и Московской области.

Правда хочу оговориться сразу – изначально сайт был в ужасном состоянии, это выражалось в отсутствии информации о продукции на сайте вообще. Единственным и не работающим конверсионным элементом на сайте была форма заявки на осмотр.

После нашей переделки каталога на сайте, трафик стремительно увеличился почти в 10 раз!

Анализ текущего сайта

Чтобы выяснить почему сайт не приносил прибыли своему владельцу нам достаточно было только открыть сайт. Мы увидели, что на сайте не было контента вообще, то есть того контента, который был бы релевантен поисковым запросам по тематике и полезен для посетителя.

На сайте были написаны тексты аля «Мы команда профессионалов, у нас качественные очистные сооружения. Мы сможем изготовить для вас любое сооружение по индивидуальным требованиям!»

Доверия к сайту было ноль.

Поэтому трафик колебался от нуля (в выходные дни) и доходил до 30-40 уников в сутки. Думаю, что большинство этих уников были работники компании и их конкуренты.

Хочу показать прототип страницы, которая была на сайта до начала всех работ. Замечу, что таких страниц было много – по числу видов предлагаемых очистных сооружений, но все они были наполнены одинаково:

Ситуация с трафиком подтверждена скриншотом из Яндекс.Метрики. Честно не знаю кто и когда смог догадаться подключить на сайт Метрику, но это лучшее, что было сделано с сайтом:

Цель

Мы не ставили на сайте определенных целей – добиться увеличения трафика до 200, 300, 400 уников в сутки или увеличения конверсии в 4 раза. Клиент просил нас реанимировать сайт, чтобы сайт начал приносить прибыль.

Мы решили, что будем заниматься внутренней оптимизацией, потому что фактически мы поставили себе задачу переделать сайт заново – переделать каталог продукции и представление контента под требования поисковых систем и интересов пользователей.

Что сделали

Работа началась с получения информации о бизнесе и продукции с клиентом. Это оказался самый сложный процесс, потому что сам владелец бизнеса не понимал, что он него требуется.

Он не мог нам объяснить, что все очистные сооружения – это индивидуальные проекты, а мы не могли понять почему они индивидуальные, если собираются из готовых блоков и фактически являются конструктором.

Тем не менее нам удалось прийти к единому мнению – посетителю сайта нужна цена, которая будет складываться из цен отдельных блоков очистных конструкций.

Далее мы стали собирать и кластеризовать семантическое ядро в нише очистных сооружений. Тут были свои сложности – мы были ограничены рамками каталога, то есть перед нами не стояло других задач, кроме переделки каталога продукции.

После сбора и отсева семантического ядра, мы подготовили фильтры для сайта и занялись страницей каталога.

В итоге у нас получилось что-то вроде такого прототипа:

Честно говоря, долго и много мы бились с клиентом по поводу элементов в каталоге – у нас были разные мнения по поводу представления информации посетителю сайта.

Нам удалось добавить на страницу:

  • Список силовых агрегатов, из которых состоит очистная система;
  • Фото отдельных силовых узлов;
  • Список технических характеристик и предназначение узлов;
  • Цену на отдельные узлы.

Так же перезапустили и улучшили раздел со статьями.

На сайте мы приняли решение сделать обманку – в роли конструктора очистных сооружений у нас выступала обычная корзина, которая фактически только считала конечную цену на целую систему. Но это все равно повысит релевантность для поисковых систем и увеличит поведенческий фактор от пользователей.

В итоге что-то осталось не реализовано, что-то добавлено от клиента, но по минимальным требованиям нам удалось подготовить страницу каталога под требования поисковых систем.

В итоге такая страница смогла конкурировать по нужным нам ключевым запросам.

По принятым решениям трафик на сайте вырос в среднем до 300 уников в сутки. Конечно, этот трафик состоял из:

  • Трафика из поисковых систем;
  • Прямого трафика;
  • Переходов по внешним ссылкам.

Это не чистый трафик из поиска, но трафик из поисковых систем преобладает.

Соответственно, рост трафика из поиска как раз и привел к пропорциональному росту прямого трафика.

Привожу скриншот достигнутого трафика:

 

Недоработки

С нашей стороны была предложена страница карточки товара – силового узла составляющего очистной комплекс. Но у клиента не хватило денег на эту доработку, и мы приняли решение вынести описания всех узлов в статьи.

Там же мы описывали все полные технические параметры узлов и приводили примеры по готовым очистным комплексам.

В целом, раздел статей получился богатым, и это отчасти можно назвать контент-маркетингом. Но в условия договора это не входило, мы сделали это бесплатным бонусом.

Выводы

Нам удалось увеличить трафик на сайт с 30 до 300 уников в сутки, фактически это в 10 раз. И это только за счет переделки каталога продукции.

Но простота этого кейса в том, что мы начинали свою работу практически с нуля – каталога на сайте не было, и соответственно особых проблем получается тоже не было.

Достижением этого кейса я считаю то, что мы сумели переубедить клиента о важности предоставления информации для клиента, а также цен на продукцию.

Рекомендую почитать

Пример медиаплана по развитию сайта... Привет, друзья! Сегодня хочу рассказать о том, как мы составляем медиапланы по продвижению и развитию клиентских сайтов. Хочу начать с того, чтобы ...
Динамика посещаемости сайтов застройщиков в Яросла... Публикую вторую статью про свои достижения, теперь уже в нише застройщиков. Я взял витальные запросы и сделал по ним срезку по всем сайтам – застройщи...
О продвижении сайта гостиницы в Ярославле... Привет, друзья! Решил поделиться наконец-то тем, чего удалось достичь в своей работе Думаю, что буду теперь регулярно публиковать что-то из этого, ...
Как продвигать сайт завода по производству ЛКМ... Друзья, привет! Данный кейс является экспериментальным и не законченным, то есть его результатов пока нет. Мы не знаем сработали наши правки или нет, ...
Хочешь работать за процент с продаж – готовь бабки... Привет, друзья! Давно я не писал в свой блог – как всегда работы выше крыши. Регулярно пишут только бездельники, а я работаю – шутка, юмор, сарказм. С...
comments powered by HyperComments

Хотите получать
мои статьи
почтой?

Адреса электронной почты не разглашаются и не предоставляются третьим лицам для коммерческого или некоммерческого использования.

Последние комментарии