Яндекс.Метрика
16.02.2017
Категории: Маркетинг

7 способов быстро привлечь покупателей

Покупатель: меня обманывать не надо, я сам обманываться рад

К чему чаще прислушивается человек: к сердцу или разуму? В делах амурных правит только сердце, как бы мы не пытались изображать принятие мудрых решений, влекущих рациональные поступки.  Любовь, чувства и эмоции – это поле сражений нашего сердца. А вот все иное – жизнь, поступки, поведение и действие – конечно же – разум. Одно из двух является константой, а второе – переменчиво. Временем доказано, что разум посильнее руководит умами слабых, принятие решений которых можно контролировать и направлять из вне. Хотите оспорить? Попробуйте. Но, только после того, как мы расскажем о, казалось бы, простейших, однако в то же время весьма действенных способах влияния на человеческое подсознание.

Итак, перед вами семь способов быстро привлечь покупателей, а соответственно и семь способов влияния на человеческий разум, выбор и решение.

Меня обманывать не надо, я сам обманываться рад – фраза как нельзя лучше походит к покупательской тематике. Ведь давайте проанализируем: сколько раз, сделав покупку в торговом центре, супермаркете, на рынке, вы, придя домой – разочаровывались в приобретении. Бывало, правда? А ведь винили в допущенной оплошности вы только себя, никто ведь не навязывал вам вещь либо продукт питания, даже после определенных рекомендаций и советов со стороны продавца – выбор делается самостоятельно. Это вершина айсберга. Самое интересное кроется внутри. Не всегда решение покупателя зависит от него, в большинстве случаев – это правильно отработанный маркетинг. Маленькие точечные сигналы, спровоцировавшие покупателя на определенный выбор. Разбросанная мозаика, которая собирается в четкий пазл при определенных сложившихся условиях.

От теории к практике.

Подсознательное программирование выбора

Всеми признанный факт: 88% людей регулярно пользуются интернетом, а половина покупок, сделанных потребителем, произведена через всемирную паутину. Сейчас актуально и весьма доступно приобретать товары из-за рубежа экспресс-доставкой при оплате через интернет-банкинг, веб мани, по перечислению.

Популярность имеет две стороны медали. Одна – приносит пользу, внимание и соответственно прибыль. Другая – навсегда оставляет вас за бортом потребительского рынка. И потом, дабы подняться заново, придется полностью менять, как концепцию деятельности, так и название фирмы – начинать все с нуля.

Грамотный подход к делу начинается с простых доступных решений. Пресловутый 25 кадр, нынче не так эффективен, как простота общения с потребителем. Будьте в доску своим, и люди сами к вам потянуться. Что для этого нужно? Не засорять головы будущих клиентов назойливой рекламой. Органический поиск без рекламных блоков привлечет внимание. А продуманное ранжирование сайта с помощью правильного семантического ядра – напрямую свяжет потребность покупателя с предоставляемыми вами услугами либо товаром.

Как это действует на практике. Быть в числе первых при запросе поисковика в интернете. Ведь мало кто переходит на вторую страницу списков сайтов, останавливаются на 1-7 ссылке и не далее. Если вы попадете в это количество – пол дела сделано.

Второе и немаловажное – легкость и доступность работы пользователя на самом сайте.

Здесь вам поможет опытный копирайтер, рерайтер, который грамотно подаст информацию и расставит все акценты. Привлекательность текста – так же важна, как и зрительная картинка. Уж простите мужской взгляд обязательно задержится на симпатичной даме, пропустив вскользь сотни серых мишек. Таков принцип и здесь. Чем вы выразительней – тем больше пользователей вас заприметят и посетят ваш сайт, чем и переведут его в ранг передовиков.

Понятно даже ребенку

Крайне важна – легкость и доступность работы пользователя на самом сайте. Ваш козырь в рукаве – незаурядный веб-дизайнер, который создаст визуально привлекательную и компактно оформленную, легкую для восприятия и пользования, страницу сайта. Разработайте удобную архитектуру ресурса, акцентируйте внимание на основных инфо блоках. Использование же внутренних ссылок обеспечит ранжирование самого сайта.

Говоря простыми словами: на вашей странице все должно быть понятно каждому: от маленького ребенка до малоопытной старушки. Чем легче и проще будет перемещаться в поисках того, что интересует потребителя, тем больше он просмотрит и сделает выбор, полностью удовлетворяющий его потребности. А как результат – обратиться снова и снова, порекомендует друзьям.

Скажи мне кто твой друг и я выскажу свое мнение о тебе

Так уж повелось, что контролировать мнение большинства легко при помощи мощного авторитета. Чем больше уважаем, популярен, узнаваем человек – тем больше ему верят, к нему прислушиваются и хотят быть похожим. Для того, чтобы вашей фирмой, проектом, услугой заинтересовались либо о ней узнали – необходимо вложить информацию о вас в авторитетные уста.

Профи называют такой ход – маркетинг влияния, то бишь способ обращения к целевой аудитории, устами поп-личностей. Наши СМИ, теле- и радиовещание просто пестрят рекламами с участием обожаемых актеров, спортсменов, бизнесменов, рекламирующих те или иные виды товаров либо услуг.

Если на вашем интернет ресурсе будет графическая реклама, либо видео обращение, отзыв подобной личности – ждите увеличения посещения и соответственно количества заказов.

Все ведь хотят иметь прекрасную фигуру, как у Марии Шараповой, поэтому обязательно иметь тренажер, который так советует приобрести у вас эта знаменитая теннисистка.

Маркетинга влияния, по результатам исследований, шести кратно увеличивает прибыль вложенных в него капиталовложений. А упоминания в соцсетях, гостевые публикации, ссылки и прочее партнерство помогут втрое привлечь аудиторию пользователей.

Например. Выступите партнёром в организации проекта совестно с известной личностью, опишите ваше сотрудничество, разместите материал на своем ресурсе, и вы в числе топ первых людей информстраниц.

Приходи сам и проводы друга

Система гибких скидок и поощрений за плодотворное сотрудничество всегда приносила положительный результат. В вопросе привлечения большей аудитории потенциальных покупателей данная схема работает на все сто. Сотрудничество с рефералами – участниками партнерской программы, которые становятся вашими клиентами по рекомендации друзей, продолжая эту же нить передачи информации и инициирования подписки новых пользователей на ваш ресурс, выгодно обоим оппонентам.

Вы получаете новых клиентов или подписчиков, чем увеличиваете свой рейтинг и популярность, они – заслуженные бонусы в виде скидок, либо лояльного подхода при оплате покупки.

Статистика свидетельствует, что 65% покупателей – это прямые либо косвенные рефералы. Кроме того, человек охотнее и уверенней делает покупку в том магазине, где ему рекомендовал товарищ, либо того товара, положительный отзыв о котором получен из надежного источника.

Падайте на хвост победителю

Заявляя о себе посредством создания рекламного ролика, текстового призыва правильно выбирайте ресурс размещения. Телеканал, где будет транслироваться информация о вас, должен иметь широкую целевую аудиторию, иными словами раскручен по полной. Тоже касается и печатных изданий – газеты, журналы, только передовых ступеней. Проще говоря вами заинтересуются, если о вас скажут те, кому верят. Как свидетельствует аналитика 61% потребителей охотнее купит товар у бренда, предоставляющего информативный контент.

Кроме того, здесь важно не переборщить, реклама должна носить более скрытый, вторичный характер. Вы не открыто кричите в рупор о себе и своем превосходстве, а просто между строк проявляете лучшие качества.

Как действует на практике. В вечерних новостях прозвучала информация о нападении на ювелирный магазин и росте преступности в регионе. Преступление предотвращено, виновные задержаны и будут наказаны. Злоумышление не удалось по причине своевременной с работки сигнализационной системы.

Это ваша сфера деятельности – навострим уши.

Ожидается рост заинтересованности среди владельцев магазинов, супермаркетов либо людей высших слоев населения к установке подобной охраны.

Действие потребителя – поиск через интернет фирм, предоставляемых данную услугу.

Ваши действия – размещение на своем ресурсе данного видеоролика с новостного портала с дополнительной рекомендательной информацией, плюс один – два положительных отзыва.

Стучите и вам откроют

Эффективным методом рекламы остаются email рассылки. Письма счастья, часто попадающие в спам, все же при правильном оформлении привлекают внимание получателя. А дальнейшее вскрытие письма и попадание на вашу интернет страницу явный показатель расширения аудитории. Кроме того, данная работа не является трудоемкой, ведь создание автоматической рассылки, по мнению экспертов, гарантирует увеличение дохода от продаж как минимум на 10% уже в течении первого полугодия.

Главная задача здесь – написание качественного броского цепляющего обращения и последующей прокламации в тексте.

Держите руку на пульсе

Любое дело даже самое малое требует постоянного контроля и анализа результативности произведенных действий. Если речь идет о финансовых вложениях ради накопления, увеличения капитала – стоит более тщательно анализировать свое поведение. Здесь вам поможет набирающий популярность метод измерение рентабельности инвестиций – ROI.

Хотя для половины маркетологов данная задача кажется сложной, получаемый результат ее вполне оправдывает. Каждому руководителю, идущему в ногу с прогрессом, стоит самостоятельно изучить применение данной формулы, либо же иметь в штате соответственно квалифицированного сотрудника.

Подытожив все выше изложенное, вы получите неоценимый опыт в сфере привлечения покупателей, а адекватно реализовав все описанные пункты – пойдете путем ровного подъема. Главное – старательность и целеустремленность. Удачи!

Рекомендую почитать

Охват аудитории на сайте услуг... Привет, друзья! Многие бизнесмены жалуются, что им не хватает клиентов и их сайты привлекают мало посетителей. Что делать в этой ситуации? У меня есть...
Как обойти конкурентов Начать свое дело – желание каждого предприимчивого человека, а достичь в нем определённых высот и хорошо заработать – главная задача и цель. Выбира...
7 навыков успешного маркетолога... Игры большого разума Она стояла у витрины магазина и долго смотрела на стеллажи с товаром. Как много всего: здесь ведь точно есть качественные издели...
Как пользователи покупают товары в интернете... Привет, друзья! Вы когда-нибудь задумывались над тем как вы выбираете товар в интернете? А хотите я вам расскажу? Покупка в интернете – это последн...
Продвижение бренда компании... Привет, друзья сегодня хочу рассказать вам очередную книгу из серии ... про бренды и продвижение брендов, как стать Кока-колой Итак, начнем. Потре...
comments powered by HyperComments

Хотите получать
мои статьи
почтой?

Адреса электронной почты не разглашаются и не предоставляются третьим лицам для коммерческого или некоммерческого использования.

Последние комментарии