Статья будет полезна владельцам бизнеса при выборе подрядчика: web-студия или фрилансер.

P.S. навеяно воспоминаниями.

Как в ТОП может попасть некачественный сайт? Нередко, по причине погрешности алгоритма поисковой системы (ПС).

Мне повезло, я наткнулся на не особо качественный сайт, который вылез в ТОП.

Правда ниша была не особо конкурентная.

Беглый анализ показал, что мой конкурент применяет нечестные, но рабочие методы спама.

Я решил посмотреть, кто занимается его продвижением.

В рамках статьи условно назову собирательный образ среднестатистической веб-студии «Рожки-да-ножки».

13% погрешность*

допускается погрешность в работе алгоритма ПСов.

* по данным searchengines.guru

Разбор ценообразования в студии «Рожки-да-ножки»

Контекстная реклама

Услуга: контекстная реклама (КР) — 18000 руб.

Пока вроде все устраивает. Бюджеты разные, бюджеты индивидуальные, бюджеты от…

Услуга: пакет КР + SEO — 43000 руб.

Получается, что отдельно SEO стоит 25000 руб., но студия отдельно SEO не делает, только в комплекте с контекстной рекламой. Это первая зацепка, которая должна насторожить заказчика.

Видимо, чтобы запутать клиента, чтобы непонятно было откуда пришел трафик: органика или контекстная реклама.

Услуга: пакет КР + SEO + SMM — 72000 руб.

Получается, что отдельно SMM стоит 29000 руб., но студия отдельно SMM не делает, только в комплекте с контекстной рекламой и поисковым продвижением.

Пакет из нескольких услуг придуман для введения заказчика в заблуждение.

SEO с оплатой за результат: тариф для слепых

На сайте нарисована интересная табличка:

Студия предлагает оплату в первый месяц всего 25% от бюджета.

Это распространенная схема работы мошенников, чтобы запутать клиента.
Фактически, оплата только за результат — это 100% гарантия результата от SEO, что в принципе по определению не может быть правдой.

Налицо явная фальсификация результатов продвижения.

Чтобы подстраховать себя при выводе в ТОП, веб-студия использует неконкурентные или вообще с нулевой конкуренцией поисковые запросы, а значит и трафика по таким нулевкам не будет.

А вам никто не обещал трафик, только позиции.С уважением, менеджеры «Рожки-да-ножки»

При возникновении конфликтных ситуаций с клиентом, позиция студии довольно проста:

Игра на некомпетентности заказчика.

30% вебстудий*

предоставляют реальные результаты работы.

* по данным searchengines.guru

Услуга: оплата по трафику: тариф от отпетых мошенников

Гибкий подбор поисковых запросов позволяет получить широкий региональный охват.

Люди, акститесь, вы понимаете, что вы несете?

Гибкий подбор — да ты хоть усрись, со статистикой поисковых запросов спорить ты не сможешь.

Региональный охват априори не бывает широкий, потому что это регион, а в регионе круг потребностей всегда ограничен его жителями.

Перечень регионов присутствия также жёстко не фиксируется и может меняться по мере надобности.

То есть я могу хоть каждый день менять регион на сайте?

Отвязывать и привязывать любой?

А результаты от таких действий какие будут?

На следующий день все будет в топе?

Подсчёт посетителей ведётся при помощи независимого сервиса Яндекс.Метрика, что обеспечивает прозрачность ценообразования и возможность контроля со стороны клиента.

Все прекрасно знают, как можно купить 1000 посетителей за 100 рублей. Клиент будет платить мне за них?
Учитывая то, что вы уже обещали — это вполне в вашем духе.

Услуга: оплата по лидам: тариф для пофигистов

Подсчет лидов обычно идет через настроенные цели в системе статистики Яндекс Метрика или через CRM клиента. Для подсчета количества звонков используем колл-трекинг.

Пока устраивает.

Стоимость лида может быть как фиксированной, так и составлять некий % от стоимости заказа.

Кто мне мешает поднять свой сайт и иметь не какой-то процент а всю стоимость заказа?

Что вы врете в лицо клиенту?

Оплата процентов с заказа — игра на некомпетентности заказчика.

Почему у вас перечень выполняемых работ указан только в этом тарифе?

Это наводит на мысль — по другим более дешевым тарифам мой сайт никто даже открывать не будет или им будут заниматься 1 час в месяц — сделают отчет о проделанной работе?

Оплата лидов за процент от заказа — это 100% признак наебалова.

Разработка сайтов для избранных

Услуга: чтобы был 100000 руб.

Откуда такие цены?

За эту сумму можно сделать корпоративный портал с уникальным дизайном, если конечно не распиливать бюджеты, как в студии «Рожки-да-ножки».

Вы предлагаете сайт на бесплатном шаблоне, наполненный контентом от биржевого копирайтера за 35 руб., ну как ваш?

Услуга: чтобы продавать 250000 руб.

За эту сумму можно заказать годовое seo, после чего будет поток клиентов даже при самом плохом раскладе.
Или за эту сумму можно сделать интернет-магазин на поддоменах на каждый город, внутреннюю CRM систему поднять и наполнить корпоративный блог экспертными статьями.

Услуга: чтобы все завидовали 450000 руб.

Я бы купил новую Приору или Гранту. Пошли вы нах@й.

Советы эксперта от Рожки-да-ножки

Услуга: разработка рекламной кампании — 30000 руб.

Мне всегда казалось, что придумывание маркетологом стратегии продвижения сайта сам собой разумеющийся этап работ и в отдельную оплату не должен выделяться.
Но с другой стороны, если вы придумываете РК для стороннего специалиста, значит, снимаете с себя всю ответственность результатов продвижения. Ибо всегда можно сослаться на другого маркетолога, который сработал некачественно.

Разработка рекламной кампании как отдельная услуга — 100% гарантия ее провала.

Другими словами: вы делаете работу ради работы, чтобы под любым предлогом выкачать деньги с клиента.

Какой нормальный маркетолог будет по вашим писулькам что-то с сайтом делать. У него своя философия в голове.

Услуга: аудит — 35000 руб.

Если специалист проводит аудит сайта и пишет отчет о проделанной работе, значит он и должен выполнить свой аудит.
Если специалист проводит аудит сайта и пишет отчет о проделанной работе, а потом отдает его на исполнение другому специалисту, значит это пустой слив бюджетов для бизнеса.

Любое перекладывание ответственности на другого — признак некомпетентности.

Копирайтинг

Не могу не затронуть больную тему копирайтинга.

Услуга: копирайтинг с интервью 1200/1000 зн.

Может быть где-то я с вами согласен: договориться об интервью, подготовиться, провести интервью, потом интерпретировать и оформить результаты — затратно по времени.

Но зная специфику работы студий все ваши интервью будут сводиться к записи ответов на вопросы владельца бизнеса. И стоимость такой работы не может быть равна 1200 руб. за 1000 симв. писанины.

Максимум, что можно выжать — это 50 руб. — красная цена и то если интервью будет подано по теме.

Услуга: копирайтинг по письменным тезисам заказчика 900 руб./1000 зн.

Интересная схема по выкачиванию денег — заказчик фактически пишет за вас текст, вы его просто оформляете и хотите еще с него содрать по 900 руб за тыщу? Просто мега крутой способ!
Достойно вас.

Услуга: рерайт текстов для достижения их уникальности 300 руб./1000 зн.

Красная цена на бирже копирайтинга — 50 руб. за тыщщу символов. Откуда ваша цена в 6 раз выше?

Или у вас 1000 символов в 6 раз длиннее биржевых?

Услуга: копирайтинг для SEO 450/1000 зн.

Вообще, не бывает копирайтинга для SEO! Забудьте это словосочетание — это методы продвижения остались в нулевых.

Услуга SEO-копирайтинга — 100% признак, что текст будет откровенно говном.

Хостинг

Любая студия занимаете тем, что рубит бабло со своих клиентов. Про качество предоставляемых услуг говорить не приходится.
Просто задумайтесь, кому выгодно держать шатат квалифицированных специалистов, которые понимают, что ху@ня творится вокруг?

Мегамаржинальный заработок студия делает на доп.услугах.

Услуга: настройка виртуального выделенного сервера (vds) 8000 руб.

У хостера настройка виртуального сервера бесплатно.

В 8000 раз дороже, чем у хостера.

В 80% вебстудий*

есть скрытые платежи в договоре.

* по данным searchengines.guru

Услуга: регистрация домена в зоне .ru 600 руб./год.

У регистратора доменов — 199 руб./год.

В 3 раза дороже, чем у регистратора.

Услуга: продление домена в зоне .ru 450 руб./год.

У регистратора доменов — 199 руб./год.

В 3 раза дороже, чем у регистратора.

Дополнительные услуги в студии — игра на некомпетентности заказчика.

Штат

А вот теперь задумайтесь, какого качества услуги могут предоставлять студии, если штат среднестатистической веб-студии включает:

• сеошники — 2 шт.
• дизайнер — 1 шт.
• разработчики — 1 шт.
• менеджеры — 8 шт.

Контролирующих единиц минимум в 3 раза больше, чем должно быть на такой штата специалистов.

Команда, в которой каждый третий — менеджер, хорошего seo не сделает.

В 98% вебстудий*

раздут штат менеджеров.

* по данным searchengines.guru

Выводы

При выборе подрядчика будьте бдительны:

• посчитайте бюджет, который вам называет веб-студия, сравните его с другими предложениями;
• узнайте про гарантии на результат;
• попросите объем выполненных работ;
• спросите о скрытых платежах;

Не спешите, откройте сайт веб-студии и ознакомьтесь с портфолио, тарифами, информацией о компании.

Определить компетентность студии можно по ее информации на сайте.

P.S. в 99% случаев достаточно оценить информацию на сайте, чтобы понять как работает студия.