Кейсы по продвижению сайтов

Кейсы

29 января 2020

0 501

Выкладываю результаты своей работы по некоторым проектам по продвижению. Для быстрого ознакомления описал выполненные работы и достигнутые результатов. Занимаюсь продвижением сайтов по регионам, городу Москва, Санкт-Петербург и России.

Какие проекты продвигал

Сайт услуг «Хостел» — Москва

Тип проекта: сайты услуг. Регион продвижения — Москва.

Цель продвижения: вывести в ТОП-10 семантическое ядро, состоящее из запросов типа хостел + станция метро, хостел аренда, хостел + названия ближайших улиц.

Что делал: на продвижение пришли 2 сайта хостелов. Дизайн решил не переделывать, а каталог и посадочные страницы пришлось формировать заново.

Полностью переделал каталог, добавил номерной фонд, наполнил контентом. Сформировал посадочные страницы — главная страница сайта, страницы листинга номерного фонда. Переписаны все тексты на сайте.

Со второго месяца закупал вечные ссылки на тематических и региональных ресурсах.

Трудности: сложно было убедить клиента сделать реальные фотографии хостела: интерьер и экстерьер, отфотографировать каждый номер, кухню и холл.

не удалось убедить сделать 3D тур по хостелу.

Создал карточки хостелов во всех региональных справочниках компаний.

запустил публикацию пресс-релизов по региональным новостным изданиям.

Фишка проекта: проект отлично давал трафик с Яндекс.Карт и других сервисов-справочников хостелов.

Достижения: выполнил задачу продвижения семантического ядра в ТОП.

Примечания: проект понравился, неожиданная и очень конкурентная тематика — хостелы в Москве.

У станции метро в Москве 5-10 минут пешком может быть около 10 хостелов, с которыми нужно конкурировать.

Сайт услуг «Аренда автомобилей» — Ярославль

Тип проекта: сайт услуг. Регион продвижения — Ярославль.

Цель продвижения: вывести в ТОП-10 семантическое ядро. Ниша аренды авто в Ярославле небольшая, семантическое ядро состоит из 55 поисковых запросов.

Что делал: ниша аренды авто сеошная, но спам в ней не работает.

Сделал каталог автомобилей: добавил цены, характеристики и фото. Написал тексты для сайта для людей, а не для поисковых роботов, лучше чем у конкурентов.

В плашке каждого автомобиля разместил кнопку на форму бронирования с выбором даты и времени аренды, загрузкой сканов документов.

Сайт продвигался без покупки ссылок.

Этих работ хватило, чтобы вывести в ТОП все поисковых запросы в ТОП-5 Яндекса и Гугла.

Трудности: на проекте не было трудностей.

Фишка проекта: после 2 месяцев продвижения клиент просил уменьшить скорость продвижения, так как сроки договора нарушаются.

Достижения: небольшой проект, который требует внимания и выполнения работ по плану. Можно ли считать это достижением?

Примечания: я не отказываюсь брать на продвижение небольшие малобюджетные проекты и гарантирую уделять им необходимое время и выполнять заланированный объем работ.

Сайт услуг «Частный медицинский центр» и «Медицинская клиника» — Ярославль

Тип проекта: сайты услуг. Регион продвижения — Ярославль. Было 2 разных проекта: один — направление психология, второй — многопрофильный медцентр.

Цель продвижения: получить трафик на сайт из поиска Яндекса и Гугла.

Что делал: Услуги медицины — локальная тема. Поэтому клиенту нужен был максимальный охват по региону Ярославль. Конкуренция высокая, клиник немного, но платежеспособных пациентов еще меньше. Специфической особенностью медицинской сферы является то, что пациент ищет своего врача и неважно в какую клинику он пойдет. Поэтому большой продвижение сайтов строилось по 2 направлениям: медицинское лечение — каталог услуг, что лечим — для пациентов, которым нужна первичная консультация, и врачи — для пациентов, которые ищут конкретного своего врача, к которому ходили ранее.

Семантическое ядро по сайту психологии небольшое — около 1000 поисковых фраз, а вот по многопрофильной мед.клинике — 5000 поисковых фраз.

Структура сайтов примерно одинаковая: каталог услуг, каталог врачей, информационный раздел, раздел с отзывами, вопрос-ответ, активная форма записи на прием, цены.

Важную роль сыграли фотографии врачей и интерьера клиник — когда посетитель видит куда придет и кто его встретит, доверие к клинике у него возрастает, что важно в медицинской сфере.

Сайты продвигались без покупки ссылок.

Огромную роль сыграл качественный контент, который писался врачом, а не обычным копирайтером с биржи. Каждый текст перепроверяли и согласывывали с действующими врачами клиник.

Трудности: в медицинской тематике не так просто составить полное семантическое ядро. 70% поисковых фраз не содержат явных ключевых слов. То, как пациенты ищут информацию о своих болезнях в интернете — получше всяких детективов. Зачастую пациенты ищут по неверным симптомам потому что им так кажется, самостоятельно определяют причины и лезут на ютуб смотреть как вылечить. Насмотревшись пытаются учить врачей. Это странно.

Чрезмерная осведомленность пациента — это непаханное поле для сеошника. Котента в медицине не просто море, и даже не океан.

Трафика в нише хватает, но есть вторая проблема — конвертация трафика в заявку.

Цель сайта была — оставить заявку, которую обрабатывает врач.

Фишка проекта: мы писали обо всех возможных симптомах и болезнях, тянули много трафика. У нас было несколько внешних блогов и аккаунты в соц.сетях.

Достижения: на сайте клиники психологии мы достигли 6000 уникальных посетителей/сутки. На сайте многопрофильной клиники нам удалось получать 30000 уникальных посетителей/месяц.

Примечания: с медициной работать интересно, тут много трафика, но сложность в том, чтобы найти грамотного копирайтера с мед.образованием и достаточным временем на подготовку текстов.

Интернет-магазин «Двери гаражные» — Ярославская область

Тип проекта: интернет-магазин гаражных секционных дверей. Настраивал контекстную рекламу в Яндекс.Директ на поиске.

Цель продвижения: привлечение трафика с помощью контекстной рекламы на поиске.

Что делал: проект небольшой, работы немного. Но она оказалась кропотливой. При небольшом бюджете получить максимум эффективных кликов, которые перерастут в лидов.

Сбор сематического ядра по тематике гаражных ворот занял немного времени. Но поскольку у клиента был диллерский сайт и переделывать его было нельзя, а на сайте было всего несколько страниц. Решил задействовать для рекламы 2 страницы: главную — пустил бренд запросы, каталог — общие запросы. Но пришлось анализировать сем.ядро на эффективность и запускать тестовую рекламную кампанию для оценки эффективности.

Трудности: сам факт того, что проект крохотный, но потребовал достаточно времени. Зато получили хорошие результаты.

Фишка проекта: у проекта не было фишки.

Достижения: по истечении рекламной кампании клиент сообщил, что его завалили заявками с сайта и звонками. В общем, он остался доволен.

Примечания: размер проекта небольшой, но это не причина отказываться от него. Любая работа должна приносить результат, иначе в ней нет смысла.

Интернет-магазин «Натуральная кожа» — РФ

Тип проекта: интернет-магазин на туральной кожи. Регион продвижения — Россия.

Цель продвижения: получить трафик с регионов.

Что делал: Перед началом работ по оптимизации сайта мы поменяли дизайн, запрограммировали каталог с фильтрами.

Семантическое ядро по проекту включает около 10000 поисковых фраз, сгруппированных по основным категориям, подкатегориям и фильтрам.

Страницы фильтрации имеют ЧПУ и индексируются до 2 уровня вложенности.

Основная часть запросов распределена на подкатегории, их на сайте около 200. Малый объем запросов ведет на страницы фильтрации, но такие страницы все равно нужны, потому что генерируют в совокупности большой хвост узкотематического трафика.

Наиболее частотные группы запросов страниц фильтров мы вынесли в теги на страницы подкатегорий, остальные остались в блоке фильтрации.

Каждой товарное единице мы сделали страницу, ранее на сайте товарных страниц не было. За счет этого мы увеличили количество релевантных страниц и прокачали коммерческий фактор.

Текстовое описание решил добавить только на страницы категорий и некоторые подкатегории, страницы фильтров хорошо индексируются и выходят в ТОП без текстового описания.

Сайт продвигается без ссылок.

Трудности: при работе с проектом трудностей не было. Клиент отзывчивый, все готов идти на контакт.

Фишка проекта: клиент сам ведет соц.сети — самостоятельно занимается производством и размещением контента.

Достижения: за 1.5 года мы увеличили трафик на сайт с 200 уникальных посетителей в сутки до 1500 за счет переделки сайта и расширения каталога, а так же оптимизации. Обогнали ближайших конкурентов на 30% по трафику.

Примечания: проект интересный, клиент очень заинтересован в развитии. Сам предлагает варианты улучшений на сайте. А мы предлагаем новые каналы получения трафика, анализируем их и предоставляем полный расчет с прогнозом клиенту.

Сайт витрина «Магазин обоев» — Ярославль

Тип проекта: витрина с товарами без функционала интернет-магазина. Регион продвижения — Ярославль.

Цель продвижения: вывод в ТОП-10 узкой группы запросов. Семантическое ядро представляет собой маски типов обоев + слово купить или + слово город.

Для клиента было важно чтобы он находил свой сайт по таким поисковым фразам.

Что делал: на сайте организовал каталог обоев с товарными позициями. Товары сгруппировали по типам обоев и по коллекциям. Клиент сделал собственные фото обоев.

Писал по 2 статьи в месяц чтобы сайт обновлялся.

Трудности: клиент долго заполнял каталог товарными позициями. Продвигать сайт с несколькими товарами сложно.

Фишка проекта: у проекта нет фишки. Это небольшой сайт с целью вывода в ТОП определенных поисковых фраз.

Достижения: за 3 месяца удалось вывести в ТОП оговоренные поисковые запросы.

Примечания: сайт маленький, проект маленький, бюжет маленький, но с помощью системного подхода над проектом удалось достигнуть цели.

Сайт интернет-магазина «Крепеж и метизы» — Владимирская область

Тип проекта: интернет-магазин. Регион продвижения — Владимирская область.

Цель продвижения: увеличение трафика по Владимирской области. Для клиента было важно получить как можно больше трафика для роста заказов через сайт.

Что делал: Продажа крепежа и метизов — стандартная бизнес-схема. В продвигаемом регионе давно сформировались свои лидеры, которые годами сидели в ТОПе.

Обойти конкурентов решил по охвату ассортимента, для этого добавил на сайт дополнительный раздел крепежей — по применению. Посадочные страницы представляли собой стандартный листинг товаров и текстовое описание. Кроме этого, чтобы отличиться от конкурентов внедрил на сайт информационный раздел со статьями. Анонсы статей, относящиеся к товарам на посадочной странице добавил отдельным блоком. Так сайт получил охват по информационным запросам.

Ссылки на проекте покупались постоянно, в небольшом количестве.

Поскольку сайт региональный решил проставлять ссылки с локальных ресурсов: городских каталогов, форумов и заказывал статьив местных СМИ для публикации пресс-резилов.

Трудности: были трудности с присвоением дополнительных регионов и продвижением сайта в регионах наравне с областным центром.

Фишка проекта: на сайте был реализован калькулятор расчета количества крепежа по заданным параметрам и формирование сметы по выбранным видам крепежа.

Достижения: за 7 месяцев продвижения сайт догнал лидеров ниши, после чего показал резкий рост по трафику. После полутора лет продвижения сайт обгоняет конкурентов в 2 раза по трафику.

Примечания: в проекте понравилось работать в тандеме с программистом. Обсуждение доработок, с его стороны адекватная обратная связь и работа четко по ТЗ.

Сайт витрина «Магазин автоаксессуаров» — Ярославль

Тип проекта: витрина с товарами без функционала интернет-магазина. Регион продвижения — Ярославль.

Цель продвижения: Для клиента было важно находить свой сайт на первых позициях в Яндексе и Гугле. Даже не взирая на все разъяснения о работе алгоритмов поисковых систем и наличию гигантов в нише — М.Видео, Эльдорадо, ДНС и прочих интернет-магазинов, торгующих аналогичной продукцией.

Что делал: на сайте реализовал фильтрацию по максимальному количеству фильтров: собрал большое семантическое ядро, сгруппировал его, выделил возможные фильтры, построил карту сайта, подключил к работе программиста. В итоге у нас получился большой каталог товаров. Сайт позволял фильтровать товары в разных категориях автоаксессуаров по своим наборам фильтров. Индексация страниц доходила до 2 уровня фильтрации, далее URL строился без использования ЧПУ и не индексировался.

От проделанной работы позиции и трафик на сайте резко упал, потому что в индекс вошло порядка 15000 страниц подкатегорий и фильтров. Но через несколько апдейтов на сайте начал возвращаться трафик и достиг показателя в 20000 посетителей в месяц. Нишевых лидеров — мамонтов в регионе мы догнать не смогли, но и тематики у нас немного разные, у нас в каталоге не было запчастей.

Трудности: сайт не был интернет-магазином, поэтому соперничать с крупняками мы не могли, но объяснить это клиенту было сложно, он хотел обходить по позициям эти сайты. По меньшей мере мы проигрывали по коммерческим факторам: отсутствие возможности оплаты с сайта, корзины, мы уступали по ассортименту и были только в одном регионе, а не на всю Россию. Тем не менее успехы были.

Фишка проекта: у клиента был свой установочный центр, с помощью него мы получали авторский контент — фотографии выполненных работ. На сайте был раздел, куда мы выкладывали эти фото с описанием проделанных работ, товарными позициями и ценами.

Достижения: увеличил на сайте трафик в месяц 20000 уникальных посетителей. Кроме того, сайт был в ТОП-10 по многим однословникам и двухсловникам — названия групп товаров. Иногда даже обгонял крупняков.

Примечания: очень много сил потратил на проект, по многу раз переписывал и редактировал тексты и метатеги чтобы добиться превосходства по текстовым факторам, потому что по коммерческим мы проигрывали. Ссылок на сайт почти не покупал.

Сайт каталог услуг «Установка септиков» — Ярославль и Кострома

Тип проекта: каталог услуг. У клиента были представители в Ярославле и Костроме, соответственно, нужен был охват клиентов по обоим регионам.

Цель продвижения: увеличение трафика по регионам Ярославль и Кострома.

Что делал: Тематика септиков относится к сеошным тематикам в рунете, поэтому получить трафик тут можно только за счет нахождения сайта на первой странице результатов поиска, преимущественно в ТОП-3 Яндекса и Гугла.

Клиент занимается установкой и продажей септиков, по сути ему все равно какого производителя септиков выберет клиент, поэтому на сайт добавил самых популярных. Всего 17 производителей, а так же полный модельный ряд.

Каталог услуг дублировал модельный ряд септиков со словом установка, плюс еще несколько услуг: обслуживание, чистка и аксессуары.

Семантическое ядро в тематике септиков не очень большое, но раздутое сеошниками — много мусора и дублей, поэтому пришлось помучиться с отсевом и группировкой поисковых фраз. Это не было трудностью, просто заняло много времени, зато позволило не допустить ошибок при формировании структуры сайта.

Трудности: Сложностью было решение как разделить страницы услуг по установке септиков от страниц каталога по продаже септиков.

Нашел выход из ситуации в добавлении на страницы установки раздела реализованные проекты. Таким образом пришлось отказаться от отдельного раздела на сайте — реализованные проекты, зато мы смогли разделить каталоги установки и продажи септиков по контенту. Трафик стали приносить оба каталога.

Фишка проекта: заставил клиента фотографировать реализованные объекты и сам процесс монтажа, участок до установки и после.

Достижения: за год удалось достичь 5500 уникальных посетителей / месяц с регионов Ярославль и Кострома в соотношении примерно 60/40. Это был поисковый трафик, исключительно коммерческий — на страницы установки септиков. Каталогом продажи посетители пользовались для того чтобы узнать какие септики бывают и какой лучше, то есть предыдущий этап воронки продаж.

Примечания: В нише нет перекуков, септики устанавливают преимущественно конечники, которые строят себе дом. Проект не понравился из-за того, что клиент сложно давал обратную связь.

Сайт каталог услуг «Центр миграции» — Москва и Липецк

Тип проекта: каталог услуг. Продвигался по Москве, затем подключили дополнительный регион Липецк.

Цель продвижения: увеличение трафика до 1000 уникальных посетителей/сутки.

Что делал: это мой топовый проект. На нем я делал все: поисковое продвижение в Яндексе и Гугле, продвижение через тематическое сообщества и форумы, развивал группы Вконтакте и одноклассниках, устранял негатив на отзовиках, заказывал посты у блогеров, делал сетки сайтов, в том числе и с отзывами.

Вел сайт с нуля до результата. За год удалось увеличить трафик на сайт до 33000 посетителей/месяц. Сайт можно сказать стал лидером ниши миграционных услуг, о нас слышали все.

Через полгода нас стали топить конкуренты — лить негатив через сайты-отзовики, это популярная стратегия в этой тематике. Плотно поработал с негативом в сети на популярных отзовиках. Пришлось даже создавать сетку сайтов с отзывами и продвигать их в ТОП Яндекса и Гугла.

На проекте использовал контент-маркетинг, в этой тематике информационного трафика много, все хотят узнать, как самому оформить документы. Но в итоге мы получили хорошую конверсию в заявки на помощь в оформление документов.

Трудности: очень трудно было отслеживать весь негатив и оперативно его нейтрализовывать, потому что потенциальные клиенты быстрее нас через соц сети узнавали о нем и уходили к конкурентам.

На проекте я составлял карты персонажей, строил цепочки ведения клиентов, прорабатывал каждый этап воронки продаж — от возникновения потребности до отправки заявки с сайта. Под каждую ступеньку вороки писался свой контент, делал посевы на тематических ресурсах.

Фишка проекта: это первый проект, в котором я собрал команду исполнителей и делегировал им задачи. Сам занимался мониторингом ситуации, анализом и поиском решений.

Достижения: мы смогли увеличить трафик до 1000 посетителей/сутки за счет коммерческих страниц и немного блога с новостями по миграционной тематике.

Примечания: проект очень понравился, это мой топовый проект. Благодаря ему я прокачал работу с негативом в сети, управленческие навыки. Было очень интересно работать в команде.

Сайт каталог туров «Трансферы в Финляндию» — СПб

Тип проекта: каталог услуг. Продвигался по Санкт-Петербургу.

Цель продвижения: ТОП-3 в Яндексе по региону.

Что делал: проект в сеошной тематике, здесь есть трафик только за счет нахождения в ТОП-3, дальше посетители не ходят, потому что конкуренция очень высокая. Весь Питер ездит в Финляндию за покупками и на выходные, предложений по трансферам поэтому тут в избытке.

Переделал сайт клиента на каталог с турами. Современный дизайн — лучше, чем средний сайт в этой тематике. Приятная типографика.

Все туры сгруппировал по направлениям — городам. Внутри города сделал около 10 туров разных тематик.

Для увеличения трафика добавил раздел со статьями, чтобы привлечь посетителей на первом этапе воронки до выбора туроператора.

Трудности: сложно было убедить клиента на заказ нового сайта и объяснение почему старый сайт не сможет конкурировать в ТОПе.

Фишка проекта: Внедрил на сайт онлайн консультанта, а клиент обещал отвечать в течение 30 секунд, это конечно его заслуга. И это сработало.

Внедрил на сайт форму бронирования тура с выбором даты поездки, направления и места откуда нужно забрать клиента. Вроде это у всех есть, а у нас отлично сработало в совокупности с продающими посадочными страницами.

Достижения: клиет с сайта получает от 7 до 20 заявок в день.

Примечания: проект понравился, потому что с клиентом быстро нашли общий язык. Очень отзывчивый клиент, всегда готовый поделиться своим видением.

Сайт интернет-магазина «Искусственные цветы» — РФ

Тип проекта: интернет-магазин. Продвигался по России.

Цель продвижения: увеличение трафика в регионах.

Что делал: внедрил на сайт семантику размером около 7000 поисковых фраз. За счет каталога: категорий и подкатегорий.

На сайте сделана фильтрация с индексируемостью страниц до 2 уровня.

Убедил клиента сделать качественные фотографии товара.

Фишка проекта: внедрен раздел с реализованными проектами дизайнера, который бесплатно составлял композиции. Здесь выкладывались реальные фото интерьеров с описанием выполненных работ, сроками и сводкой по стоимости каждой товарной позиции в проекте.

Достижения: удалось получать трафик по 60% поисковых групп в нише искусственных цветов. Около 1000 уникальных посетителей/сутки.

Неудачные проекты

Трубы бу — Москва

В топах сидят очень старые сайты, вытеснить которые с малым бюджетом невозможно.

Мой первый проект, продвигал без опыта.

Застройщик — Ярославль

Невозможно занять топ по новостройкам и квартирам, потому что его заняли крупные агрегаторы.

У сайта — застройщика шансов нет.


Мнение автора является его собственностью и не претендует на истину в последней инстанции.